Работа с IT-брендами в сфере маркетинга и PR — это вызов, требующий необычного подхода и высочайшей экспертизы.
В отличие от lifestyle-сегмента, где аудитория интенсивно ведет взаимодействие с инфлюенсерами, IT-сообщество наиболее замкнутое, критическое и не настолько охотно вовлекается в маркетинговые проекты. Но за три года работы с IT-компаниями мне удалось отыскать действенные методы продвижения технологичных брендов через вербование блогеров, неординарные креативные форматы и PR-сопровождение больших событий. Когда речь входит о маркетинге в IT, главный сложностью становится сама аудитория.
В отличие от обычных потребителей, технологические спецы — создатели, аналитики, предприниматели и журналисты нишевых изданий — очень скептически относятся к традиционным PR-кампаниям. Эти люди ценят экспертизу и глубину, не поддаются на поверхностные маркетинговые сообщения и не доверяют «глянцевым» форматам продвижения.
Тем не наименее, если удаётся отыскать верный тон и подачу, даже сложные технологические темы могут получить обширное освещение. Один из более удачных подходов — это сочетание деловой повестки с lifestyle-коммуникацией. Этот способ дозволяет вовлечь не только лишь профильные издания, да и широкую аудиторию.
Организация PR-кампании в рамках наикрупнейшго экономического форума показала, как бизнес-повестку можно удачно интегрировать в вечернюю программку мероприятия. Для этого я употребляла полный подход: нативные публикации в деловых СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы), работа с журналистами, инфлюенсерами, также создание эксклюзивного гида по городку, который дозволил органично вписать информацию о событии в нужный lifestyle-контент.
Остальным принципиальным инвентарем PR-продвижения стали отраслевые конференции бренда, которые прошли в нескольких больших городках. Основная сложность схожих мероприятий состоит в том, что IT-конференции изредка вызывают широкий энтузиазм у федеральных СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы). Но за счёт выстраивания работы с локальными медиа и нишевыми Telegram-каналами удалось привлечь внимание мотивированной аудитории.
Не считая того, активное роль инфлюенсеров из технологического сектора позволило сделать доп энтузиазм и повысить уровень вовлечённости. Но самым нежданным открытием для меня сделалось то, что наибольший отклик и высочайшее количество регистраций на мероприятие обеспечил блогер, который не практикуется на IT-тематике. Он работал в секторе lifestyle, дизайна и технологичности, что позволило органично вписать событие в контент, понятный наиболее широкой аудитории. Таковой подход показал, что вербование не только лишь узкопрофильных профессионалов, да и креаторов из смежных сфер быть может даже наиболее действенным.
Одним из самых сложных вызовов сделалось продвижение технологичного бренда через IT-блогеров. В отличие от инфлюенсеров из lifestyle-сегмента, представители IT-сообщества очень избирательны в выборе маркетинговых интеграций. Почти все из их не заинтересованы в коммерческих проектах, предпочитают снимать контент в одиночку в студии, без роли представителей бренда либо агентства. Они изредка соглашаются на выездные мероприятия и без охоты адаптируют собственный контент под маркетинговые форматы. Таковой формат работы существенно усложняет сотрудничество, так как традиционные механики инфлюенсер-маркетинга тут просто не работают. Для решения данной задачи был избран другой подход: вербование не только лишь IT-блогеров, да и креаторов из смежных сфер, таковых как пользующиеся популярностью DIY-авторы. Совместные проекты с ними дозволили сделать наиболее живы и вовлекающие материалы.
К примеру, серия публикаций в формате путного дневника, где блогеры делились своими впечатлениями от технологических выставок, создавая зарисовки и фото. Таковой подход дозволил сохранить аутентичность контента, что в особенности принципиально для IT-аудитории. Маркетинг и PR в IT требуют необычных решений и гибкости в подходах. Гибридные форматы, которые объединяют экспертный контент с элементами lifestyle, работают лучше, чем классические маркетинговые кампании.
При всем этом принципиально учесть специфику аудитории и адаптировать коммуникацию так, чтоб она звучала естественно, а не как назойливая реклама. Невзирая на сложность продвижения IT-брендов через инфлюенсеров, при правильном подходе можно выстраивать действенные коммуникации, которые буквально отыщут отклик у мотивированной аудитории.
Дарья Тарасова